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重慶忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略探討

發(fā)布于:2023-05-01 作者:admin 閱讀:45
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武漢墊江縣柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展財產(chǎn)開展概要收集營銷思緒深切切磋

[ 部委級 ]西北西安交通大學(xué) 2021 年省級大學(xué)生立異創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練方案項目(編號:S202110615135)。

_徐莎莎等

1 武漢墊江縣柑桔現(xiàn)狀

重慶忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略探討

1.1 商品銷售貿(mào)易形式單一,消費市場走勢不確定

墊江縣柑桔的商品銷售大都接納傳統(tǒng)的菜農(nóng)經(jīng)銷商(前女友)貿(mào)易形式,菜農(nóng)想要把柑桔商品銷售進(jìn)來,須通過商業(yè)商來完成,由前女友協(xié)調(diào)買下生果批發(fā)消費市場或有關(guān)研磨民營企業(yè),或是由收買商間接與菜農(nóng)買賣,再轉(zhuǎn)買下有關(guān)消費市場或民營企業(yè)。那種商品銷售貿(mào)易形式雖然相對可靠便利,但優(yōu)勢也比力凸起:一是菜農(nóng)與商業(yè)商之間容易呈現(xiàn)糾紛,如消費市場產(chǎn)物價格顛簸帶來的訂價與現(xiàn)實采摘日產(chǎn)物價格的差別、前女友存在自保哄騙行為等;二是存在買賣環(huán)節(jié)多、買賣成本高、量量管控難等問題,涉及幾方既得利益,商業(yè)商的買賣褫奪了菜農(nóng)十分多的利益,降低了菜農(nóng)的利潤;三是因菜農(nóng)抵消費市場走勢捉摸不定,容易逐漸構(gòu)成產(chǎn)物銷售信息的不合錯誤稱和不通明,招致菜農(nóng)栽種利潤大大削減或者呈現(xiàn)吃虧。

1.2 注冊商標(biāo)落實困難,國際品牌效應(yīng)不強

墊江縣柑桔栽種能夠逃溯2000多年前,栽種汗青悠久,素有“中國柑桔城”的佳譽,近年來被評為“全省柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展30主導(dǎo)財產(chǎn)”,栽種根底扎實,柑桔文化成形,但現(xiàn)實而言在國民出名度上還屬于小寡,在武漢當(dāng)?shù)厣踔寥∠M市場的佳譽度仍需加強?!爸页取弊陨虡?biāo)是墊江縣培育的區(qū)域公共國際品牌,在第六屆中國農(nóng)業(yè)財產(chǎn)國際品牌大會發(fā)布的《2020果品區(qū)域公用貿(mào)易價值評估成果成果》中,“忠橙”柑桔貿(mào)易價值在全省柑桔行業(yè)組織中排名第12位,國際品牌評估成果價值13.94億,高于2019年的11.37億、2018年的8.86億。“忠橙”貿(mào)易價值穩(wěn)步提拔了,但因“忠橙”注冊商標(biāo)的申請對接納主體、柑桔品種、商品品量、包拆袋等要求較低,而墊江縣柑桔菜農(nóng)多半栽種規(guī)模較細(xì),文化本質(zhì)和辦理工做手藝程度較低,栽種品種雜亂,個頭大小紛歧,量量良莠不齊,擁有“忠橙”注冊商標(biāo)的墊江縣柑桔比例小,柑桔消費市場份額占比小;柑桔洗選分級包拆袋河菜偏低,成本高、效率低下,外不雅不潔、品級稠濁等問題經(jīng)常呈現(xiàn)。沒有尺度化、品牌化、三合一的商品,無法逐漸構(gòu)成實正具有影響力的墊江縣柑桔國際品牌。

1.3 財產(chǎn)財產(chǎn)開展鏈不完美,商品銷售渠道狹小

近幾年柑桔消費市場整體活潑,供大于求,消費者對商品品量高、口味班萊班縣柑桔需求量大大增加,對豐碩多樣的柑桔及有關(guān)商品需要量也響應(yīng)增加,而墊江縣柑桔未能很好的拓展財產(chǎn)財產(chǎn)開展鏈條,大部門做為初級農(nóng)商品商品銷售,而將柑桔造做精油、鮮果研磨等研磨業(yè)商品很少。別的,因為冷鏈倉儲 *** 不全,那就使得在柑桔集中上市時,受勞動力、城市交通、倉儲、冷凍烘干手藝的限造,柑桔大量滯銷。同時,傳統(tǒng)商品銷售貿(mào)易形式下,柑桔多半僅僅通過線下經(jīng)銷或者個別商品銷售,輕忽了如短視頻、曲播、小法式等B2C商品銷售貿(mào)易形式和京東、京東等商品銷售收集平臺,降低了墊江縣柑桔商品的消費市場占有率。

1.4 辦事程度滯后,現(xiàn)代水平較低

墊江縣山地丘陵多,地勢頗佳,菜園機(jī)械化、品牌化難度大;本地青丁壯多外出打工,用工成本高;所雇傭的栽種或辦理工做工人多為50歲以上中老年人,栽種者勞動素養(yǎng)低,栽種不雅念和辦法滯后,無法開展高精細(xì)栽種,整體辦事程度偏低,辦理工做成本較低;農(nóng)資根底建立紊亂,根底建立設(shè)備不齊,菜園根底建立缺乏;依賴化肥及除草劑,有機(jī)肥的接納推廣不敷,柑桔商品品量無法同一。城市交通根底建立建立單薄、城市交通 *** 不完整、暢通收集不健全使得柑桔運輸稍顯疲態(tài)。倉儲配送在墊江縣的先期鼓起、各方運力資本的先期整合及冷凍烘干手藝的不成形、產(chǎn)物價格高也較大水平按捺墊江縣柑桔向外輸送的程序。

2 武漢墊江縣柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展SWOT闡發(fā)

2.1 優(yōu)勢(Strengths)

重慶忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略探討

2.1.1?財產(chǎn)開展貿(mào)易形式優(yōu)勢?墊江縣不斷對峙進(jìn)修海表里優(yōu)良的財產(chǎn)開展貿(mào)易形式案例,在運營過程中接納現(xiàn)代的一流貿(mào)易形式。現(xiàn)階段已逐漸構(gòu)成財產(chǎn)財產(chǎn)開展惠及處所和人民的優(yōu)良輪回,并投入利用了多個財產(chǎn)財產(chǎn)開展現(xiàn)代手藝中心,如國度柑桔苗木緬斯中心、國度柑桔品種改進(jìn)中心等。依靠其一流的財產(chǎn)開展貿(mào)易形式,現(xiàn)階段墊江縣忠橙已實現(xiàn)一二三財產(chǎn)財產(chǎn)開展的連系財產(chǎn)開展,逐漸構(gòu)成了“產(chǎn)物銷售與賈曉燕旅連系”和“栽種到出品鏈條化財產(chǎn)財產(chǎn)開展”的六位一體的財產(chǎn)財產(chǎn)開展鏈。

2.1.2?柑桔商品品量好?墊江縣地處武漢中部、庫區(qū)腹心,武漢柑桔產(chǎn)區(qū)是國內(nèi)柑桔主產(chǎn)區(qū),無報檢性病蟲害使其柑桔進(jìn)入任何海表里消費市場無報檢門檻。而庫區(qū)的大水體“熱效應(yīng)”,則使墊江縣柑桔逐漸構(gòu)成了色澤艷麗、皮薄的量量特色,人人都夸墊江縣柑桔顏色明顯、外形美妙、汁水充沛、口感綿密。

2.1.3?天文前提優(yōu)勝?川渝地域是柑桔 *** 癥靈山病和潰瘍病的一片凈土。兩大病癥一旦傳染其一都無法根治,只能種樹毀園,對柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的財產(chǎn)開展相當(dāng)?shù)姑埂,F(xiàn)階段國內(nèi)的其他17個柑桔消費省份都有發(fā)現(xiàn)靈山病,此中江西贛州在2013年大面積發(fā)作,形成種樹毀園,柑桔產(chǎn)量大幅削減,果實商品品量下降,間接促成了墊江縣柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的快速財產(chǎn)開展。

2.1.4?柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展閉環(huán)的投入利用?墊江縣柑桔為了讓商品在消費市場上尋到捷伊出路,與北京農(nóng)行互聯(lián)科技有限公司合做組建連系倉儲民營企業(yè)、研磨業(yè)民營企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的民營企業(yè)結(jié)合體,搭建了包羅“辦理工做+買賣+金融”三大功用的根底收集平臺—“柑桔網(wǎng)”。柑桔網(wǎng)的搭建不但處理了良多柑桔消費市場的問題,還為墊江縣甚至全省柑桔人打造了一個專屬柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的閉環(huán)。

2.2 優(yōu)勢(Weaknesses)

2.2.1?品種構(gòu)造不合理?墊江縣柑桔早、中、晚熟品種的搭配收集營銷貿(mào)易形式存在不合理性。中熟品種所占比例較大,早熟和晚熟品種所占比例較細(xì),優(yōu)良品種的數(shù)量也其實不可不雅,那些因素形成了柑桔的成形期較為集中,供給期限也因而縮短,形成消費市場商品銷售壓力增大,招致柑桔的商品銷售產(chǎn)物價格始末不克不及打破低迷的情況,也沒有名優(yōu)商品抵消費市場停止占領(lǐng),柑桔的產(chǎn)量逐年增長,菜農(nóng)的收益和利潤卻沒有顯著的增長。

2.2.2?消費市場收集營銷機(jī)造不健全?墊江縣的柑桔消費市場沒有完美的消費市場收集營銷機(jī)造,菜農(nóng)處于分離運營的形態(tài),不克不及及時掌握消費市場總體的產(chǎn)物價格和供需等情況,從而不克不及逐漸構(gòu)成一個同一的整體,在每年商品銷售中老是處于一個比力被動的形態(tài),不克不及提早掌控消費市場,對商品銷售帶來了必然的困難,構(gòu)造過?,F(xiàn)象也時而發(fā)作,對柑桔的商品銷售收益產(chǎn)生了影響,障礙了柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的財產(chǎn)開展。

2.3 時機(jī)(Opportunities)

2.3.1?政策撐持? *** 三建委、武漢市委和武漢市 *** 高度重視墊江縣提出的“半城山川滿城橘”的概念和設(shè)想。墊江縣已被國度定名為“中國柑桔城”,武漢市出臺了一系列攙扶政策,促進(jìn)墊江縣柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的財產(chǎn)開展。墊江縣將柑桔做為一項特色工業(yè),逐漸構(gòu)成了墊江縣特色柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展集群,成為全省一流的柑桔研磨基地。

2.3.2?柑桔線上商品銷售契機(jī)?據(jù)統(tǒng)計,2019年在線購物曲播用戶旁觀規(guī)模到達(dá)5.01億人。跟著曲播的財產(chǎn)開展,曲播收集平臺的旁觀用戶越來越多,曲播收集營銷也隨之鼓起。線上彀絡(luò)營銷消費市場靈敏可變,受寡面廣,受寡性強,更契合年輕人以及中年人的購置需求,短視頻憑仗“短、快、碎”敏捷成為人們次要的社交互動體例,也成為民營企業(yè)新商品推廣的新手段 , *** 生果B2C的規(guī)模也正在快速財產(chǎn)開展強大。那些都為千億級此外柑桔消費市場財產(chǎn)開展供給了無限的商品銷售契機(jī)。

2.4 威脅(Threats)

2.4.1?品種合作的威脅?墊江縣柑桔擁有春見、愛媛、金秋砂糖橘、沃柑和倫晚五個品種,早熟和晚熟品種所占比例較少。墊江縣柑桔強勁的合作敵手是四川柑桔,正在鼎力財產(chǎn)開展晚熟柑桔和新品種,以便搶占柑桔旺季消費市場。固然 *** 也在積極財產(chǎn)開展晚熟品種,推進(jìn)品種構(gòu)造的優(yōu)化調(diào)整,但行情的不不變因素仍是影響了墊江縣柑桔的財產(chǎn)財產(chǎn)開展效益。

2.4.2?柑桔產(chǎn)能過剩?柑桔已經(jīng)成為全球之一大生果,我國以年產(chǎn)3 839萬t的產(chǎn)量雄踞全球首位。我國柑桔的出口其實不完美,國內(nèi)柑桔的產(chǎn)能不竭擴(kuò)張,但消化產(chǎn)能的體例單一 。此外,柑桔各品種的成形時間較為集中,很容易呈現(xiàn)滯銷問題。

2.4.3?行業(yè)風(fēng)險的釋放?因為產(chǎn)量大、品類多、地區(qū)廣和品種的良莠不齊等原因,柑桔已經(jīng)處于豐年危機(jī)之中。柑桔的豐產(chǎn)與本年新冠疫情疊加之后吉山花瑤自媒體收集首發(fā),出口不順暢的問題起頭突顯,本來要出口的商品大量滯留國內(nèi),招致產(chǎn)物價格被進(jìn)一步壓低,旺銷的時間大幅壓縮,大量柑桔被“困”在倉庫,林農(nóng)業(yè)財產(chǎn)持久積累的行業(yè)風(fēng)險在社會顛簸中釋放。

3 墊江縣柑桔收集營銷思緒

3.1 鼎力財產(chǎn)開展B2C

現(xiàn)階段柑桔面對大量滯銷問題,民營企業(yè)需要在短時間內(nèi)擴(kuò)大商品出名度,將商品商品銷售進(jìn)來。國內(nèi)疫情也根本控造,柑桔的商品銷售已經(jīng)不受倉儲影響。因而建議 *** 縱B2C推廣的體例處理柑桔的銷路問題,將商品推向全省人民。民營企業(yè)應(yīng)停止供給鏈改良,成立貨源選擇、貨品包拆袋、貨品運送等一系列尺度化運做流程,接納線上線下連系的商品銷售貿(mào)易形式,做到線上便利和線下對口中轉(zhuǎn)。

線上消費市場財產(chǎn)開展的重心是曲播收集營銷和線上告白投放。小型果蔬商品銷售公司接納曲播收集營銷貿(mào)易形式;而墊江縣柑桔的商品銷售方屬于大型的柑桔廠商,有足夠的本錢去停止告白投放,同時又能通過與主播停止貿(mào)易合做曲播收集營銷,尋找合適本身商品的主播。能夠通過 *** 和微博兩大App尋找具有必然粉絲數(shù)量的主播來在曲播中推廣墊江縣的柑桔。好比與大V停止助農(nóng)商品B2C合做或者是與農(nóng)商品帶貨明星宣傳,擴(kuò)大商品出名度,在短時間內(nèi)將柑桔推向消費者,處理滯銷問題。消費者通過博主的鏈接進(jìn)入商品銷售網(wǎng)站,完成商品的購置。商品銷售頁面的 *** 也要跟上,不只要優(yōu)化已有的商品銷售網(wǎng)站,使其更契合年輕人的審美需求,還要入駐 *** 成立本身的店鋪以及國際品牌商品頁面。

3.2 成立商品銷售收集不變顧客來源

為逐漸構(gòu)成全方面的收集營銷收集,墊江縣需要與全省出名的電視臺合做,將商品插播到電視臺的告白中去,擴(kuò)大商品出名度。民營企業(yè)還應(yīng)重視在微博、微信和抖音等收集平臺上的推廣,能夠與收集平臺出名博主合做推廣商品銷售,通過博主的演示進(jìn)一步表現(xiàn)商品的優(yōu)勢?;蛘咄ㄟ^在微博發(fā)布話題的體例,如“最美柑桔”“墊江縣柑桔等你來”等吸引消費者。

除此之外,為了獲得愈加不變優(yōu)良的客戶源,還能夠拓寬自媒體渠道,例如成立一個視頻工做室,將栽種采摘柑桔的過程拍成小故事,通過多個5~10 min的短視頻將商品推向更多的消費者,并聯(lián)絡(luò)時下熱點話題,與高熱度博主互動來吸引不雅寡的興趣;創(chuàng)建視頻工做室,包管按時更新視頻,從而到達(dá)吸引不雅寡、推銷商品的效果。

在收集營銷相對不變后,可通過推出“親情鏈”的體例拓寬顧客來源。所謂“親情鏈”,就是顧客邀請親朋購置商品可享受優(yōu)惠活動,對店家及商品做出響應(yīng)的推廣即可享受更多優(yōu)惠。民營企業(yè)可成立本身的微信小法式,便于消費者購置商品、添加親情鏈、邀請親朋、查看倉儲等。此外,民營企業(yè)可在各個收集平臺設(shè)置抽獎活動,讓更多的人參與拓寬銷路。

3.3 出力打造國際品牌

現(xiàn)階段墊江縣正不竭強化柑桔收集營銷 *** 建立,所以我們要接納國際品牌戰(zhàn)略財產(chǎn)開展柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展。在商品銷售柑桔獲得效果之后,應(yīng)抓緊流量和熱度宣傳民營企業(yè)形象。以“抗疫助農(nóng)”為起點,把“墊江縣”國際品牌打進(jìn)來,將民營企業(yè)形象與墊江縣緊緊綁縛在一路。參與武漢庫區(qū)墊江縣柑桔節(jié),率領(lǐng)旅客參觀游覽柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展園,采摘品味墊江縣柑桔,與海表里巨匠交換柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展手藝,拓展推廣銷路,實現(xiàn)配合繁榮。

不竭推進(jìn)立異機(jī)造變革,依靠政策優(yōu)勢,將墊江縣打形成一個集住宿餐飲辦事和農(nóng)商品采摘商品銷售為一體的貿(mào)易綜合體。投入利用柑桔四時采摘園、橙汁體驗館、將娛樂、參觀、餐飲、住宿與農(nóng)耕體驗、農(nóng)商品商品銷售綁縛在一路 [3] ,不單能夠進(jìn)步本地農(nóng)商品的銷量,處理最根本的問題,還能夠?qū)|江縣整個國際品牌停止宣傳,到達(dá)推廣的目標(biāo)。

3.4 依托現(xiàn)代科技拓寬商品銷路

重慶忠縣柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及營銷策略探討

柑桔栽種、采摘、商品銷售已逐漸構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)化尺度,為進(jìn)步消費效率和收益率做出了嚴(yán)重奉獻(xiàn)。但是柑桔的貯藏手藝還沒有到達(dá)尺度形態(tài),一旦發(fā)作銷路不順暢等問題,采摘下來的柑桔就會爛掉,而掛在樹上的柑桔若是沒有采摘也只能爛掉。所以成立大型的柑桔貯藏庫很有需要,不單能夠包管一年四時都有大量新穎柑桔商品銷售,并且還能夠保障在碰到突 *** 況時不會降低柑桔量量。此外,還要重視柑桔運輸過程中的貯藏問題,投入資金研發(fā)運輸途中的烘干問題。

鞭策柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展財產(chǎn)開展,依托現(xiàn)代科技將柑桔造功效汁,加大科技研發(fā)力度,進(jìn)步柑桔商品附加值。 *** 縱柑桔果肉可造做生果罐頭,并將其剩下的柑桔皮渣開發(fā)作產(chǎn)各類香精油,有機(jī)飼料等等。將原質(zhì)料 *** 縱到極致,才氣實現(xiàn)柑桔的資本化 *** 縱,投入利用國內(nèi)一流的柑桔皮渣 *** 縱研磨廠以及柑桔鮮果分級包拆袋商品化處置消費線。

4 結(jié)語

通過對柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展的全面闡發(fā),指出了墊江縣柑桔現(xiàn)階段面對的形勢。跟著收集收集營銷消費市場的飛速財產(chǎn)開展,民營企業(yè)與橘農(nóng)們需要改動傳統(tǒng)的商品銷售貿(mào)易形式,向新型收集營銷體例邁進(jìn),對準(zhǔn)B2C消費市場,積極促進(jìn)B2C晉級; *** 和有關(guān)部分要重視國際品牌收集營銷思緒,打造柑桔貿(mào)易綜合體,把墊江縣柑桔打形成國際一流國際品牌。同時需要加大研發(fā)資金投入,吸引高端人才,鞭策柑桔財產(chǎn)財產(chǎn)開展手藝多元化財產(chǎn)開展,實現(xiàn)柑桔商品銷售利潤更大化。

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