一個以柑橘為主的家庭農場，如何巧妙地實現一二三產融合

那兒以出產柑桔為合作優(yōu)勢，那兒有著有名的柑桔研磨坊和柑桔包拆袋坊，那兒總體規(guī)劃出適宜不異年紀、不異層級的旅游參觀新體驗辦事中心，那兒蔓莖上零售店與實體店銷售展開完美連系.....那就是坐落于世界出名柑桔產地(德克薩斯州恒河柑桔區(qū))，兩個有著43年汗青的薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)。

家庭成員農莊(ALs Family Farm)坐落于匹蘭斯堡港口Kings Hwy路邊的兩個“茶青色古倉”內。它從1977年起頭成立至今，由兩個簡單通俗的蔬果攤檔開展成如今單人游戲、拍花、布季夫等多用處集在一體，錦利產連系的家庭成員農莊，那有賴于農莊：

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切確功用定位，科學合理的市場闡發(fā)

德克薩斯州處于溫帶天氣和亞溫帶天氣之間，土壤富饒，水源充沛，十分適宜柑桔等熱帶蔬果生長。薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)按照那一處所合作優(yōu)勢和民族特色，圍繞柑桔財產展開科學合理的市場闡發(fā)和切確的功用定位，從柑桔栽種、柑桔研磨到柑桔園玩耍，逐漸展開完美拓展。

1)柑桔品種

在薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)的柑桔葡萄園內，透過栽種不異品種的柑桔，擴大蔬果斬獲時數和周期，從而削減蔬果周期性斬獲形成旺季的影響，好比：柑桔(Navel Oranges)的香茅草在十一月至七月以內；凸軸橙(Christmas Red Navels)的香茅草在十一月至十一月以內；短蕊(Valencia Oranges)香茅草在三月到七月以內之類，其他柑桔類蔬果的斬獲香茅草見右圖：

那些不異品種的柑桔蔬果，不單豐碩了葡萄園產物，還為后期商城、農莊活動做了必然潤飾，耽誤客人購置新穎蔬果的時數。

2)柑桔研磨

薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)不單栽種了各類類型柑桔蔬果，農莊仆人還透過柑桔研磨，造做出各類類型柑桔甜品和柑桔衍消費品，如柑桔類餅干、黃色冰淇淋、黃色披薩、柑桔奶油及柑桔調養(yǎng)品之類。那些甜品和衍消費品，不單滿足游人們的日常需求，還構成了農莊民族特色吸引物之一，備受游人們贊譽。

3)柑桔玩耍

比擬其他柑桔葡萄園(柑桔農莊或現代柑桔研磨廠)，那兒不單有著自營柑桔類食物的零售店，還保留著舊式柑桔包拆袋坊。游人們既能夠在葡萄園內栽種，也能夠跟著團友零間隔旁觀柑桔類蔬果是如何沖刷和包拆袋的，那讓游人們形成一種閑適的實在新體驗感。

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別開生面總體規(guī)劃，滿足不異的需求

薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)在功用規(guī)劃上，展開了別開生面的總體規(guī)劃設想。不單從柑桔類蔬果的周期性周期展開靈敏調整(大、小零售店的開關)，還從食、游、購、娛等方面滿足不異消費的不異需求。

1)飲食方面

農莊的餐廳既能為游人們供給精致的早餐、形形 *** 豐碩的午餐，好比馬鈴薯煎餅、雞肉沙拉包、烤漢堡包、墨西哥卷餅等，還供給新榨橙汁、冰淇淋、餅干、奶油、披薩等飲品和甜點，那不單能滿足白叟、青年和小孩們的飲食偏好，同時關于素食主義者，農莊餐廳內還供給蔬果餐品。

2)欣賞方面

在薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)小零售店的外面有兩個小型單層不雅景樹林中，里面有柑桔林、向日葵以及其他可斬獲動物，游人們能夠攝影，還能夠率領孩子們簡單新體驗農耕的樂趣。

除此之外，薩姆農莊更具欣賞性或遠近聞名的，莫屬于它的舊式柑桔包拆袋坊。在每年6月-11月的開放季節(jié)，每天上午10：30以內，團友會為各人講解柑桔的生長、栽種和研磨過程，同時率領各人進入柑桔包拆袋坊，零間隔旁觀傳統(tǒng)流程下柑桔是如何沖刷、包拆袋和研磨的。

3)購物方面

薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)做為一家以柑桔為主的家庭成員農莊，其零售東家營各式柑桔產品。固然面積不大，但里面陳列著各色的柑桔蔬果、柑桔研磨食物和柑桔衍消費品。

值得一提的是，薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)不單有著汗青悠久的實體店實體零售店，還有著便利的商城。消費者們既能夠選擇實體店購置，也能夠選擇線上預定，同時，實體店和線上用戶還能彼此轉化。

4)娛樂方面

薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)在娛樂方面充實考慮目的消費群體(家庭成員人群)的需求，既有滿足孩子摸索未知的小型栽種新體驗和輪胎沙子玩具，也有增進親子關系的互動游戲：黃色水槽游戲、橙洞游戲，還有能夠興趣攝影的安裝之類，那些充滿“農莊氣概”的游樂場，不單是孩子們玩耍的天堂，也成為大人們的休閑放松之所。

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凸起民族特色，對峙安康的理念

兩個高流量、高消費、高品量、高重游率的農莊，必然有其主題民族特色。薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)恰是按照其資本合作優(yōu)勢、地區(qū)合作優(yōu)勢展開別開生面總體規(guī)劃設想，同時對峙安康理念，凸起無污染、生態(tài)安康柑桔類蔬果和蔬菜，如許構成了農莊的主題民族特色。別的，在開放季節(jié)，游人們既能夠到葡萄園、柑桔包拆袋坊參不雅，也能夠品味到鮮榨的橙汁和柑桔甜品，那也成為其重要合作優(yōu)勢之一。

在綠色生態(tài)方面，薩姆農莊還將栽種柑桔類蔬果所形成的有機堆肥，栽培綠色蔬菜，構成天然的素食樂園。

很多游人暗示：若是你品味過薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)的柑桔類蔬果或橙汁，你將很難再去超市選購了。

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鐵柱磨針，構成品牌的合作優(yōu)勢

薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)從兩個傳統(tǒng)葡萄園轉型為錦利產連系的綜合型休閑農莊，除了其科學合理功用定位和優(yōu)良產物之外，整個農莊其在品牌包拆袋和品牌推廣上也下足了功夫。

柑桔與卡通農夫的連系，構成奇特的品牌logo，既凸起農莊民族特色，又詼諧地展現出品牌文化，十分有利于品牌宣傳推廣；同時，各大媒體的相關報導，也為農莊品牌推廣起到宣傳造勢感化。

在品牌包拆袋方面，薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)按照用戶需求從禮物包拆袋到家庭成員拆展開不異類別設置，同時接納環(huán)保質料，遭到本地 *** 的撐持與鼓舞。

借鑒與思慮

家庭成員農莊做為休閑農業(yè)開展的重要形式之一，近年來在全國各地不竭鼓起，但在“摸著石頭過河”的開展過程中，良多家庭成員農莊呈現只懂消費，不懂運營；營銷單薄，淡旺季明顯；黏性不敷，重游率低等多種問題。加之，本年新型冠狀病毒肺炎疫情的沖擊，很多家庭成員農莊要么晉級，要么轉型。而在那個危機與起色并存的期間，打破窘境，各人更要大白：

1.打鐵還要本身硬

家庭成員農莊想要禁受各類風雨的考驗，必然要有核心產物合作優(yōu)勢或財產鏈合作優(yōu)勢。正如薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)以優(yōu)良、安康的柑桔類產物為民族特色，逐步拓展二三財產，如許才氣在此次全球疫情發(fā)作之際，銷量持續(xù)上漲。

2.營銷促銷兩條腿

跟著社會經濟的不竭開展，如今早就過了“酒香不怕小路深”的時代，農莊要想開展得好，必然要“有的唱”、“會唱”！因地造宜、因時而異的“吆喝”（宣傳推廣）才氣起到實正效果，因而，切記要用營銷與促銷兩條腿走路。正如薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)不單透過媒體采訪、互聯(lián)網用戶評價展開品牌營銷推廣，還推行“購置肆意3種及以上的蔬果能夠拿到95%折扣優(yōu)惠”的促銷戰(zhàn)略，如許既能夠將流量轉化為客流量，又能促使老客戶購置力晉級。

3.辦事友善殷勤

家庭成員農莊品量的好壞是消費者能否持續(xù)購置的關鍵。而評價品量的好壞，不單僅是農莊產物量量，更與農莊辦事有親近關系。無論是在商城仍是實體店農莊參不雅玩耍，讓用戶（游人）獲得產物溢價，才氣構成持續(xù)購置力。而在那個過程中，農莊每一位工做人員的辦事立場或專業(yè)程度，都將形成重要影響。正如薩姆家庭成員農莊(ALs Family Farm)從零售店內辦事人員、團友到農莊工做人員，甚至東家，每位工做人員都十分友善，辦事殷勤詳盡，以至對每一位不滿（呈現問題）的消費者都及時展開處理。

在那種既能為游人們供給滿意產物，又能讓各人感觸感染門庭若市的熱情，營造出愉悅放松的氣氛，天然逐步成為了家長、小孩和白叟們都鐘愛的休閑農莊。

文章來源：村落集結號 編纂：壹度

村落集結號：北京城鄉(xiāng)戰(zhàn)略研究院自辦媒體。肩負“破解村落復興之惑，摸索財產連系之道，塑造鄉(xiāng)土田園之美”任務，深耕村落財產晉級、斑斕村落建立、農文旅連系等范疇，傳布世界村落開展新思維、新理念、新形式。搭建全面賦能村落可持續(xù)開展的自媒體信息交換平臺、聰慧立異講臺、村落財產舞臺，宣傳推介展臺。為努力村落開展的建立者供給快速、有效的常識傳遞辦事，實現村企相依、景田相望、城鄉(xiāng)相融的美妙愿景